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凯迪论网(www.kdlv.net):企业的组织能力该如何提高?前新东方执行总裁、“跟谁学”CEO陈向东提出五大破局点。...

陈向东

前新东方执行总裁、“跟谁学”首创人、董事长兼CEO陈向东在第三届“全球社会企业家生态论坛”上演讲

钛媒体注:从周五晚开始,阿里巴巴十八周年年会的消息刷遍各大社交平台。

阿里巴巴此刻市值排名全球第六,拥有5万多名员工、集团首创人马云毫无疑问已成为中国乃至世界最优秀的企业家之一。但又有多少人知道,阿里建立之初的那几年是什么样的?

前新东方执行总裁、“跟谁学”首创人、董事长兼CEO陈向东说,阿里的前四年其实过得异常艰难:那个时候集团只有200个员工,只有一项业务;那个时候董事会常常指责马云,而马云也曾检讨说,他不是个好的CEO,他最重要的责任是尽快找到一个好的CEO。

像阿里巴巴、腾讯、百度这样优秀而成熟的大企业的辉煌成绩,足以打动无数企业家和创业者,但它们的乐成经验对创业者的借鉴意义其实并不是很大,反而容易诱使创业者太过冒进和贪心。

9月10日,在第三届“全球社会企业家生态论坛”上,陈向东这样提醒创业者们:

永远别忘了今天他们是100到1万,而今天我们中小企业的状态是0—0.1,或者0.1—1,或者是1—10。如果用3岁小孩的体质学人家40岁的酒量,那就一个,你就是酒精中毒,就是死亡一个……所以今天要控制贪婪……阿里巴巴到第四年只有一项业务,而今天一些企业家做到三四年时有多少业务,多少时候是为了扩张之后不赚钱的业务耗费了大量的精力?

陈向东认为,“胜兵先胜而后求战”,创业企业首先要大白本身的战略方向——“连续找到高获利高发展的空间”,而在这之后,创业者要做的就是提升企业的组织能力。

所谓组织能力,就是“能比竞争对手更加有效地执行战略”。在陈向东看来,企业之间渐渐产生差距的原因,主要是因为企业的组织能力呈现了差距。他认为“战略方向很容易被模仿,但是组织能力却是一个真正的竞争壁垒”:

我们做企业常常会发现,有某一家公司和你差不多是一个时间创立的,但三年之后人家做得很大,而你做得比力小,比力来比力去发现你的组织能力比竞争对手要弱。

如果你做的事是败局或者相对比力被动时,不是此外处所出了问题,而是你的组织能力出了问题,不能够比竞争对手更加有效的执行你的战略。一把手想大白了,核心团队好像也听懂了,但是核心团队能不能把这个东西给做下去?核心团队能不能带着你的千军万马做到99分,这是区分好企业和差企业的关键。所以我们说战略方向很容易被模仿,但是组织能力却是一个真正的竞争壁垒。

至于如何提高企业的组织能力?陈向东提出五大破局点:

有一项天塌下来都能够赚到钱的核心业务;

必然要有足够的流动资金和维持溢利,利润法则;

狠抓人才的凝聚、培训、激活和考评;

死盯核心团队尤其是一把手本身的学习能力和反思能力;

谨守法律,企业愿景、使命和价值观。

在这5大破局点中,“有一项天塌下来都能够赚到钱的核心业务”是企业的立命之本;“足够的流动资金和维持溢利”,则能维持企业的不变成长,陈向东举例说,王健林出售万达多家酒店、乐视遭遇严重危机、星空琴行突然间关闭大批门店,都是因为流动资金出了问题;而昨日WePhone首创人因害怕被举报偷税漏税而被前妻逼到自杀的事件,也从侧面印证了谨守法律、拥有周围员工伙伴的信任对企业持久成长的重要性。

以下是陈向东的演讲原文,略经钛媒体编辑:

各位企业家伴侣各人上午好!非常高兴能够有机会和各人聊一聊组织能力的打破,我们都知道当我们有一个想法时,如果不可动将永远是想法,将永远是没有价值,而当我们有一个想法而且把这个想法酿成行动的时候,才可能产生价值千万、价值千亿、价值逾越我们想象的巨大可能性。

前两天我们刷屏的是阿里巴巴十八周年,但很少有人知道的是阿里巴巴的前4年异常艰难,很少有人知道的是阿里巴巴到了第四年时只有200个员工,很少有人知道在阿里巴巴第四年的时候董事会常常指责马云,马云也检讨说他不是好的CEO,他最重要的责任是尽快找到一个好的CEO。

但今天我们看到马云毫无疑问是世界上或者中国最优秀的企业家或者之一,而阿里巴巴此刻创立18周岁、全球第六大上市公司的市值、5万多员工,背后毕竟是什么成绩的阿里?一方面是最早马云和18个人的梦想,一个是阿里巴巴在过去10多年组织能力的不绝打破。

我想《孙子兵法》讲过一句:“胜兵先胜而后求战”。如果到今天你做的还不错,是不是因为当你决定做这件事的时候已经想清楚了、弄大白了,把要做的事和要用的人、要打的计谋、要进行的市场已经想清楚弄大白,然后开始开打,最后不是就胜了吗?而失败不就是没有谋定而后动吗,不就是没有想清楚怎么制胜而盲目开战,到后来发现落下的都是败局?

所以如果说胜兵先胜而后求战,意味着我们要找到做企业的战略方向是什么,你做这件事情到底是做什么的。因此我们说的战略方向就是这几个字:连续找到高获利高发展的空间。

各位伴侣,如果你做企业,决定做方向的时候必然要天天想“唉,我做的这件事是不是一个高获利、高发展的事”?

如果你做的这件事自己的利润率就出格出格低,那你进入到这个赛道,除非你比人家本钱更低,不然就是死。如果做的这件事是一个非增长的市场,是竞争的红海,你做的时候,加上你的实际本钱也会死掉。而如果你找到了你的战略方向,找到了高获利、高发展的赛道,那么接下来你要做的事就是来提升你的组织能力。

组织能力的定义是比竞争对手能更加有效的执行战略。所以我们做企业常常会发现,有某一家公司和你差不多是一个时间创立的,但三年之后人家做得很大,而你做得比力小,比力来比力去发现你的组织能力比竞争对手要弱。

前两天有一篇非常有名的文章,写的是美丽说和蘑菇街合并之后,美丽说首创人徐易容的第一次复盘。我们知道徐易容是百度身世、是70后,徐易容当年的融资能力比80后陈琪厉害得多。这两家公司一家在北京,一家在杭州。几年后,是蘑菇街收购整合了美丽说,当美丽说和蘑菇街整合后,徐易容后来回顾到:当他接触到蘑菇街团队时,发现蘑菇街的团队就是比美丽说团队牛,因此他心甘情愿的说,美丽说和蘑菇街合并后,蘑菇街主导。


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